上星期五6/24那天，allen接待一位來店估車的客戶，住基隆，工作也在基隆，2011年的酷必(tobe)，客戶姓蔡，24歲，是志願役的士官，車子的過戶日期是105.05.15，也就是說他只買了一個多月，就覺得養不起車，要賣。
allen：蔡sir想賣多少錢呢？
蔡：20萬左右
allen：大略跟您報告一下，這車大約是10萬左右的殘值...
蔡：是哦！我買27萬，看是不是能少虧一點。
allen：蛤？買27萬？
蔡：是呀！全部貸款，我以為可以拿錢的，我缺錢，業務告訴辦車貸就有錢下來，而且有一台車開，若不喜歡的話，錢下來再把車賣掉，但是現在找不到人了。我被業務騙了。
allen：蛤？你辦車貸，錢是給車行的，又不是原車融資，你要錢的話，你拿車去賣，結清金額有多的話，車行才會找給你呀！一般的處理流程是這樣的。你當初沒問清楚代辦業務嗎？
蔡：我就缺錢呀！結果貸款的人告訴我這樣就可以辦，因為有一台車，所以比信貸好辦，而且利息比信貸低，誰知道是這樣。辦下來人就不見了，電話打不通，網路fb也不見了。
allen：蔡sir，貸款的人你認識嗎？你貸多少？幾期？月繳多少？
蔡：就網路fb找的，我留電話，他就打電話給我，然後我去台中找他，就幫我辦了，一期繳6400左右，辦60期。
allen：你知道這台新車多少錢嗎？(蔡sir搖頭)我沒記錯的話，後來是賣30萬左右而已，然後你知道你繳完要多少錢嗎？一共是38.4萬內
蔡：..........(安靜不語)
allen：而且你的利率大約是14%以上，代辦都沒告訴你嗎？然後你有看到車嗎？車行也是在台中嗎？
蔡：對，我沒看到車，他辦好後，我去台中牽車，然後他告訴我回來再賣掉就可以了，然後就有錢了。
allen：所以你車是那家車行出的，你也不知道，有試著找代辦業務嗎？
蔡：嗯，代辦直接給我車，之後，他的電話不通了，找不到人了。我需要錢，所以辦車貸，以為會很快拿到錢，然後他幫我辦了一台車，結果沒給我錢，叫我車拿去賣就有錢了，然後我又賣不掉(因為車貸會設定車子不能過戶，沒結清前是不能過戶的)，車又養不起...
allen：你知道這台車你繳到完是38.4萬，然後只能賣10萬左右，一來一往差28.4萬......那我建議你車用不到，還是處理掉比較好，因為稅金啦！停車費啦！保養費啦！.....這些都要錢。
蔡：那我現在沒錢結清怎麼辦？
allen：你們軍中不是有個人信貸嗎？一般好像是4%左右，我建議你先貸下來，先把車結清，因為它會一直支出，一直花錢，或是跟長官，朋友先借，先處理....然後，一般貸款公司都有綁期數，你就先繳到期數，可以減違約金。然後再請銀行算一下結清金額，總數一定會減少一些，不會到38.4萬，結清好之後，再賣車。
蔡：我了解了，我再想想辦法。......
蔡sir的情況，是遇到了銀行車貸委外的代辦中心，俗稱agent，利用車貸包裝，幫不知情的民眾貸款，莫名買了一台車，車況如何也不知道，錢也沒拿到多少，最後發現不對要處理時，車子賣的金額不夠結清，原本想用車貸貸一些錢下來，解決燃眉之急，結果反而愈欠愈多。
其實以上述蔡sir的例子，直接找軍中配合的銀行辦信貸即可，但一般信貸條件比較嚴一些，而且時間上比較慢，所以，讓代辦業者有鑽洞的空間。
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坊間有很多店家，打著超強貸款團隊，或是不良信用者也可以辦車貸，買車送現金..........等等，這些手法，其實銀行也是幫兇。銀行把一些車貸的業務外包出去給代理商agent(台新.和潤......都有)，但agent不一定是每家都按正常的方式在作生意的。
車貸銀行內部會有一本到數本的行情參考書~例如~權威車訊~
行情書會寫上目前市售的代步車大略的行情，但是不一定是真正市場上收購的行情，買車送現金的手法，是找實際收購價低於行情表的車，例如上述的那台tobe是10萬左右的收購價，但行情表上是寫將近20，送件時再用超貸120%~150%的方式，辦理車貸，只要送件的客戶有正常工作(職業軍人條件好)送件過關，日後萬一沒能力繳，追繳也是銀行的事情，反正佣金都賺到了。
蔡sir買到的是實際收購行情低的正常車，車還能正常使用，但若今天代辦給你的車，是有問題的瑕疪車，例如事故修復車，營業車改回自用車..等買家真的發現不對時，要處理善後，反而要付出更多的金錢......損失更多。
再者，這些代辦業者都會給予很重的利率(反正客人不了解)，退佣才會多，錢賺走了，後面是客人自已的事情........
所以，allen一直苦口婆心，把業務上遇的種種事情，寫給大家了解，並希望大家不要遇到這樣的事情，多多爬文，多作功課可保平安。
.......後記..................................................................
allen看著年輕的蔡sir離開的背影，我也曾年輕過，我就想到如果是24歲的我，弄了一個幾十萬的坑，我有辦法處理嗎？如果真的沒辦法，會不會亂想？賺錢是好事，大家都喜歡，我也喜歡，但是，如果是用騙的手法.....那麼，就不對了。可惜真的是天下無賊。
蔡sir原本只需要辦理信貸就可以解決困難，結果被誤導，買了一台殘值10萬的車，負債38.4萬..............(若加上違約金是超過這個數字)
年輕的朋友們，有什麼事情，一定要跟朋友們或是長輩們了解一下，聽聽意見，網路上虛虛假假，一切還是要小心為上。
這二十萬的教訓。我想是血淋淋的，真好賺。
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