今天的參訪人數是11540.....也就是說，雖然ALLEN文筆不好，但也盡力用第三人的角度來分析二手車的各式各樣"眉角"(也就是門道的意思囉！)，所以朋友們很捧場，也希望大家能多指教，參訪人數破萬了，ALLEN真的很開心，也知道有朋友們在收看ALLEN寫的文，ALLEN會多多生產的.....(說真的，車行經營不易，大小事情很多，有時候靈感一來，當下沒寫上，晚一些又忘了.........人老了)也很感謝來部落格參觀的朋友們，有你們，ALLEN才能成長的，謝謝
前幾天有朋友問ALLEN，為何你們店售出的車都會比較貴一些呢？
ALLEN：ALLEN問朋友，是在那邊看車，跟ALLEN店裡的車比較，然後才得到ALLEN車比較貴的資訊呢？
朋友：從8891上看到台中的車都很更宜，開價比你們的便宜很多，而且我打電話去問了，他們保証是網路的價格，絕對不會騙人的...
ALLEN：有直接下台中去看車嗎？
朋友：沒有，他們說絕對是網路價沒問題，保証不騙人的....
ALLEN：所以你沒看到車囉！
朋友：是呀！
ALLEN：那好險你沒下台中去看車
朋友：為何？比台北便宜，坐高鐵下去買，再開回來台北也劃算.....
ALLEN：是的，羅輯上是沒問題，那ALLEN換另一個角度問你，台中車價比較便宜，而且便宜很多是吧！
朋友：是呀！
ALLEN：那台北的是不是貴很多？
朋友：是呀！
ALLEN：那如果你是賣車的車主，台北的車價比較貴，台中的車價比較便宜，你會在那邊賣？
朋友：台北呀！廢話。
ALLEN：那就是了呀！來台北賣ALLEN坐高鐵回南部，順便一日遊，是不是比賣到台中還劃算。
朋友：對吼~
ALLEN：這是最常見的網路報價，先報低，然後吸引客戶上門，看完車一進辦公室，立刻3-4個業務圍上來，死纏爛打不付訂金走不了....
這是第一種的爆力銷售方式
第二種的要你等，說車在作美容，或者是在保養廠，請買家等一下，立刻開回來(其實根本沒車，你到了後，先呼弄一下，然後再打電話給同業，看是不是有同型，再調貨回來給你看)，這是買空賣空的銷售方式，也就是說，根本沒這台車，你到現場再調貨
第三種的更酷，你去看車前一切都連絡OK，價錢也確定了，到了現場跟你說，5分鐘前賣掉了，客人車開走了......然後要你買別台
這也是買空賣空的銷售方式，都是騙貪小便宜的客人
第四種，有客戶遇到，成交後，給了訂金10萬辦過戶，隔天催款時，再跟買家說前車主還有另外二個月的貸款沒繳，總共是5萬多，要求買家除了尾款外，還要再加5萬多的清貸費用.....當然，客戶聽了後不爽，想說不買了，對方就說10萬訂金沒辦法還你喲！是你不買的，要消訂金........後來客戶找人處理才把錢要回來。而當時他們談的車價比市價低......
第五種，到了現場後，你也看到車了，但業務直接表明，這台車是有問題的(可能是變速箱，可能是引擎，可能是電腦之類的...)，然後假好心演戲給你看說，老闆這麼作很不上道，我作業務看不下去，偷偷告訴你，不要買這台，換別台看看.......(可你當初就是因為這台便宜，才翻山越嶺來看車的.......)東西是看到了，可不賣你。行不行，當然可以呀！只買家被當成小丑，耍來耍去而已......
第六種，看到車了，但表明有撞，所以便宜。(你要買嗎？)
第七種，直接賣你事故車，或是計程車改回自用車，然後不講....反正你台北下來買的，到時候再說.......
朋友：(張大嘴).......真假，原來這裡面有這麼多陷井在.....
ALLEN：我的建議是買車決定車種後，就近買就可以，全台灣的市場很小，店家也很多，國產車買賣車的行情很透明了，只要自已注意一點，看車後再請師傅幫忙驗車(或是德國萊茵相驗)基本上都不會買到重大睱疵的車了，然後，最好了打聽一下你要買車的店家口碑如何，是不是有過騙人的紀錄，我想這個也很重要，GOOGLE 一下就有了
朋友：原來如此
ALLEN：賣家有很多種，例如保養廠擺個一台二台在賣的，或是路邊貼紅字條自售的，或是網路上無店面自售的，或是像ALLEN一樣，有實体店面的網路賣家.........那一種你覺得比較有保障呢？
朋友：當然是有店面的呀！才找的到人，萬一真的有狀況的話
ALLEN：其實每個人都知道這樣比較安全，可就是有太多人被不肖店家騙的例子在，所以，會覺得跟個人自售的買會比較安全(可很多自售都是車行的人假裝自售的車主)，ALLEN當然也不反對跟自售的賣家買，但是，就是因為是自售，所以買的過程要更加小心和注意，當然，也可以約來ALLEN店裡，由ALLEN幫你免費把關，減少被騙的機會....
朋友：跟自已賣車的買，比較便宜呀！
ALLEN：其實不然，看你買多少錢的車，假設你買10萬內的車，你覺得車主會整理好內外，會像ALLEN一樣，全車拆光整備，銬漆好，把已損壞該換的零件，換好後再交車給你嗎？
朋友：要我賣的話，不會，就你看到的樣子，就這麼賣
ALLEN：那就是啦！而且買回家就是你的事情了，壞了什麼就自個修吧！這就是自售的好處，不用售後服務，買回家就是買主的事情了，這就是跟ALLEN最大的差別了
你以為你省到了一點點，但是，不見得是真的省
再來，如果你買的是百萬級的車，車主覺得他自已很顧車，車況很好，SORRY，賣的價錢或許還比車商高，因為買家覺得是個人自售的，所以有安全感，覺得賣家真的很顧車，不會騙人........所以高一點買OK......
朋友：也是
ALLEN：每個店家都有他的特色，但是如何維持特色，並且堅持。然後來消費過的朋友都覺得你很實在，十年前如此，十年後也是如此，這個才是重點.......作生意有成本，你跟誰買，誰都要賺錢，不是嗎？重點是交給你的商品，到什麼程度，有沒有騙你，或是隱瞞了一些重要的資訊(如調表，計程車....之類的)貴不貴，當然就看個人的理解了......貴，才有服務，才有一定的質感，這是不變的道理，就如同ALLEN跟朋友買東西一樣，有情況，立刻幫我處理，至於價錢，奇摩子一下當然沒問題了.....
朋友：呵呵。ALLEN，我真的沒想到那麼多深入的問題
ALLEN：當然，你只看到了表面，而看到表面就衝動，通常是最危險的.......
朋友：呵呵呵呵
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