"樹林/南港禾豐汽車"專業中古車.二手車.代步車.新車.買賣達人 allen 的部落格......

1.低價吸引客人

網路時代，消費者買車前都會上各大平台看看車價，先大致了解一下心中想買的車大約是多少錢，若買家見獵心喜，找了同年份的最低價車輛，到了店家之後，才告知說，那是網路起標價，或是貸款的金額，還要另付頭款，通常這樣的店家，網路上都會有糾紛，GOOGLE一下，通常都找的到.....看車前要多作功課，才能避免。

破解之道：實價刊登+在店(車隨時都在店)

禾豐汽車：所有車輛均實價刊登，po多少賣多少

2.無中生有

店家低價PO車，店裡根本沒有這台車，只為引吸客人上門，來店之後再想辦法介紹同級車或是他台車...也就是俗稱的洗客人，最後買家買了原本設定外的車...然後後悔不已

買家上門之後，店家再電話問同業，看看誰手頭上有買家要的車，再調貨回店，通常會跟買家說在作美容，或是在保修廠之類的，要買家等待，行話稱為”調作”，買家等待了半天，最後看不到車，或是看到與原po不符合的車，或是介紹別台

破解之道：走為上策，一開始就騙你了，後面還有什麼好期待的

禾豐汽車：所有車均自有在庫車，產權清楚，每台車都在現場

3.年份虛報

年份少報：06年的車，卻po成05年的車，車價至少差了幾萬，買家以為便宜，到了現場之後，卻跟買家說是05型，但是06年的車，車價立馬漲了幾萬，一樣賣您06年的價錢…

年份多報：05年的車，卻po成是06年的車(甚至po成07年)，車價立馬多了幾萬，通常這樣的賣家不會主動給看車籍資料，或是只給看影印本的行照(現在修改軟体太方便了，年份隨便改都ok)，等到交車時，檢付車籍資料時，被賣家發現時一樣硬么，反正錢都收了，了不起退賣家一點點幾仟元，這類賣家的合約通常只會寫06型式而不會註明幾年出廠，幾年領牌，也就是說合約有陷井，等到錢都付清了，後悔也來不及了

破解之道：賞車時，可要求店家檢附原始資料正本以確定年份

禾豐汽車：出廠及領牌詳實告知，而且，車籍資料一定讓您看正本，而非影本，幾年份的車就是賣您幾年份的價錢

4.試車下定

買家看車後想試車，賣家軟硬兼施，要求下訂金之後才能試車，理由不外乎公司規定，有誠意再試，付訂就是誠意，或是說萬一有車禍，試車不買怎麼…這樣的買車是相當有心理壓力的

破解之道：試車可要求由店家指派人員開，買家陪同，畢竟買賣未成交，若試車過程有碰撞，買家也無須負擔後續維修事宜，若陪試也不可，那.....換家買吧！天下車行到處是，不用再留戀了...

禾豐汽車：試車不用付訂金，買賣無壓力，試後可回家思考，allen不主動連絡，亦可約至任何保修廠驗車或德國萊茵驗車，買賣雙贏

5.穩過貸款+全額度貸款+買車可找錢

穩過貸款：這類店家都主打與各大銀行均有配合，最強貸款團隊，專辦信用不良買車......其實，看到這樣的文宣，就可以換家看車了，試問有看過BMW，賓士，TOYOTA...新車商打這樣的廣告嗎？難道大公司沒有最堅強的貸款團隊與配合銀行嗎？這類的店家多以保証貸款一定過，收取買家數仟至數萬訂金之後，送件1-2家，然後開始以各種理由要求買家補保人，補資料.....等時間拖過幾星期後，買家也疲勞了，不想買了，發現辦不過了....這時，訂金是不退給您的.....這就是行話所說的”消訂金”, allen曾經在某家店，買家前腳一出，業代隨即跟老闆說消訂了。

全額貸款：銀行貸款最主要是參考權威車訊(天書)，天書收羅了全台灣販賣的各式車輛新車價以及2014-2001年15年的每年折舊車價，天書所列出的車價都比市價低，銀行會以此最為放貸的基準，依申貸人條件好壞，來作增減，例如車價40萬。條件好的客戶，可以貸到50萬(也就是所謂的超貸)，條件不好的客戶，通常會要求再補一個保人，也許只給到35萬(打九折)，而通常過件都是打折的情形，也就是說買家多少都是需要付頭款，也就是說，很難全額貸，(當然也有特例，例如3.0以上的車型，年份到了十年之後，天書價也許高市價很多，當然可全貸，有機會再討論)，所以，能全額貸的車輛賣價勢必是與天書相當，簡單說就是低於市價，很有機會買到計程車，營業車改回，或是重大事故修復車，或是里程數超級多調表車，所以，買家要特別小心

買車可找錢：通常是taxi車改回，或是重大事故修復車或是車況很差的調表車，模式和全額貸款車一樣，但店家是佛心，還讓買家有錢可找

變相全額貸：貸款+民間當舖(或私人貸)=買家要特別這類手法，也就是說，40萬的車，銀行貸30萬，不足的10萬，店家帶買家去借當舖或私人貸，這類都會有高利息的問題，萬一經濟上有問題，會面臨追債的問題，不可不慎。

破解之道：不買全貸之車，辦理貸款確定過件後再簽約買車，不先付訂金......

禾豐汽車：貸款件均與銀行配合，無私人私下借貸，辦理貸款前不收取任何費用及代辦費，過件後再簽約交車

6.里程數調整

里程數調整：里程數是買車重要的參考依據，業界有專賣1-2年內的店家，就算車跑15000km，只要原廠無記錄(例如上次回廠是8000km)，一樣照調，原因只為了賣出時里程數少一點，好看一點

allen不謂言，目前市售的各式車輛，只要有心要調表，都有人會調，而且調好後，是看不出來的。業界也有同業調成興趣，店裡每台車都要調表的.....而買家也受店家的教育，認為跑多的車輛就一定狀況不好，才會造成如此的惡性循環。商人賣車為了賺錢，調表也是為了賣相好看，但是，有人調多，有人調少，不管如何，調表就是詐欺，欺騙行為，不可取。

破解之道：年份新的車，一定在原廠保養，里程可以查，決定前，可約店家一起至原廠作健診，一方面可以得知前手保養情形，一方面可以知道實際里程準不準，一舉兩得，買車是一筆不小開銷，買車前小心，可以避免事後很多的麻煩，至於年份舊一點的車，車主過保之後不一定回原廠保養，記錄只查的到最後一次，此時可以用比較法得知每年的的公里數，再回推至目前公里數，可得到是不是正確，買一手車也是一個破解的方法，一手車大都比較不會有調表的問題。最後，在交車時一定要寫上交車里程數，以及註明有調表可全額退款之保証。

禾豐汽車：allen所販賣之所有車種，均不調表，合約書均註明交車里程，里程不實，均可全額退款

7.計程車改回自用車

前幾年有同業專賣taxi改回自用車，賣給不知情的買家，taxi也是車，並不是不能買賣，但是大家都知道，taxi里程都是非常多的，也不是每位司機都很顧車，個人taxi的車況或許跟自用車差距不會很大，更何況是計程車車行的車出租給不特定的司機使用，更是無法知道車況。所以，taxi改回自用車，行情跟自用車都會有一段不小的差距，買家若是在不知情的情況下，買到計程車改回的車，那一買賣之間，會有很大的差距，這也是莫大的損失，除了車價的損失之外，更不用說會有換不完的零件和隨時出問題的車況，allen再次說明，taxi改回自用車不是不能買賣，計程車底也非全都是車況不好的車，但是重點，就在於售出時，是不是有明確註明，是計程車改回自用車販售，而這樣的車，也通常來作全額貸的車使用，以40 萬的camry來說，計程車底不到二十萬的行情，改回自用車後，以35萬出售，等同是天書價格的9折左右，那麼，剛剛好可以全額貸。

破解之道：計程車改回自用車均可以車牌方式查出是否曾作過計程車(allen可以幫這個忙)

禾豐汽車：不賣計程車改回之任何車輛

8.看A車交B車

這是非常典型的詐術，看a車交b車，曾有同業，買進一台巴到快爛的硬皮沙GT(a車), 車都還沒修，就先跟朋友借一台漂亮到不行的GT回來(b車)，擺在店裡，當買家看完車試完車，覺得一切都很美好時，卻不知道修理廠內的那台GT(a車)正在如火如塗的修理，鈑銬，弄成買家看車(b車)的車色，當然，你或許會問，這樣買家都不會發現嗎？當然，下訂後，賣家以各種方式拖延交車時間，並要買家先匯款過戶，然後修復a 車，等到要交車時，買家發現a車並非當時看的ｂ車，賣家會以各種理由硬凹，反正錢都收了，若是買家有背景，了不起還錢而已，若沒背景，也不能耐他何。

因為，看車時ｂ車掛的是ａ車的鐵牌，合約寫的是ａ車的車籍，一切都是完美的騙局。

allen賣了許多年的車，坦白說很少買家在看車看資料時會對一下，鐵牌是不是這台，車身號碼是不是這台，所以，買家被不肖業者欺騙，當然店家是惡意的，但消費者也要學會保護自已，在買車之前，務必要對一下資料是不是正確，正因為您是外行，所以給了騙子機會，而這些故事，最後都是買家付出了很大的成本。

另外，業界還曾經發生過，看馬自達，買馬自達，但最後交車卻是福特。話說店家買來一台頭尾發生碰撞的福特mav，交到保修廠時，沒有料，店家突然靈機一動，問說有沒有馬自達premacy的料，因為這2 者是雙生車，都是桃園的福特工廠生產，同引擎和底盤，只差外表和牌子不一樣，但是premacy車價比較高，以當時的行情來說，角級車至少差了5萬以上的行情，這台車修復之後，便以馬自達premacy的車價販售，當然，您會問，牌子不一樣，怎麼會沒發現，通常這樣的賣家，很會看買家，軟的就凹，說是福特代工，所以行照寫的是福特(這樣也行？)，或是減少一點價金，遇到硬的，了不起就還錢，再騙下一個不了解的買家，當年，他可是靠賣馬自達福特，賺了不少的黑心錢…

最後一種，就真的是看a車交b車，通常這樣的業者都比較不怕事，把a車的鐵牌，掛在價格較高的b車，合約書也寫的很簡單，業界曾經發生過看camry交福特modeo的事情，這2 者的車價差了幾十萬，而店家也照幹，就是擺明坑外行的消費者，而這些業者，在合約書上的填寫，都會有留陷井，甚至只寫鐵牌號碼，讓買家事後完全無法求償或退車

破解之道：看車時，最好對一下行照正本和車身號碼，然後不要怕麻煩，跟店家約至您認識的保修廠驗車，這樣買到ab車的機會，就會非常低了，騙子怎麼會跟您去驗車呢？

禾豐汽車：願配合任何一位買家至買家指定的保修廠驗車，驗過車後不買也可以，全程無任何費用，只為讓消費者安心放心

9.泡水車

泡水車即為風災雨災車輛泡水修復車輛，修復後雖然能開，現今車上很多電子配備，如ABS電腦，行車電腦，音響，SRS電腦，這些都是價格不斐的零件，一時之間雖然修好了，但是長期來看，還是會有電路線路損害的問題，而且車身泡水之後，會有車身銹蝕的問題，泡水車再怎麼整理也還是會有土漬殘留，加上台灣天氣是高溫高濕度，對健康有一定程度的影響，當然，泡水車鎮是不能買賣，重點在於有沒有告知，從2001年納莉颱風以後，台灣大規模的泡水車事件已經很少了，而2001年的車到現在也十多年，慢慢的淘汰了，現今買到泡水車的機會很低了。

破解之道：買賣時還是要在合約書上註明非泡水車，以保護自身的權利。

禾豐汽車：不賣任何泡水修復之車

10.事故車

事故車的定義為傷及主樑安全結構，經外力切割焊結修復完成之車。也就是說，不得切車台，切屋頂，切前車頭，切後車箱，接1/4車台，接1/2車台。事故復原車，事故修復車，雖然修好了，但是會危及生命安全，再者，修復的過程中，引擎和各細部的零件通通拆解，最後再安裝回去，難保不會出問題，有電線沒接好，有螺絲沒鎖好...等等。另外，車輛結構和強度經過事故後，已經改變了，金屬疲勞，用肉眼是看不出來的，這樣的車經過修理之後，雖然能開，但是能不能再承受另外一次的撞擊，沒人敢保証，這樣的車，您敢買嗎？風險是非常非常的大的。而這樣的車，通常在販賣時會以低於市價的方式出售，便宜勿貪，以免因小失大。

曾有同業，是專門在賣事故修復車，合約書中，寫著”未傷及龜座均為一般鈑銬”，龜座就是避震器上座，也就是車子前撞，前H型大梁變形，只要不拆解龜座，就不算是事故車，而是算鈑金修復車，而且，合約書中還載明”已告知車主有鈑金銬漆之事，新車主也同意以此條件低於市價購買”，造成日後無法求償。

事故車不能買的原因除了安全問題之外，當然最重要的會影響車價，以一台四十萬的CAMRY來說，事故修復車(切車頭/切¼)車價至少差了十萬元以上，所以，黑心車商賣給您的時候並不會說此為事故修復車，等到您開了一段時間之後，車子出問題了，要賣掉時才會發現，

那時候，您要再來求償，恐怕也無法處理了。

至於，外表的鈑金銬漆，更換葉子板，更換門鈑，更換引擎蓋，非屬事故車之範圍，大部份的保險車輛，只要進原廠，大都已更換鈑件來處理，鈑金的部份比較少了，一來更換的時間很快，二來銬漆又可以很平整很漂亮，完工後即可交車。這是目前原廠的施工方法，重點在於買家看車時有無說明並應載於合約書中。店家應盡告知之義務。

破解之道：事故修復車，再便宜都不能買，生命可貴呀！買車前應約至自已熟識之保修廠驗車，以保護自已的權利，賣事故修復車的賣家，通常是不會跟您去驗車的。當然，您可以找ALLEN幫您看車，是不收費的。

禾豐汽車：嚴格為您把關，您看我們整理車的方式就知道了，ALLEN人格保証，您可放心。

11.權利車

權利車的來源，是指尚有車貸，與銀行未結清，這台車的債權是鋣款銀行的，但是車主沒錢了，於是把車典當給當舖，然後不贖回。以下文章寫的很清楚：權利車不是每個人都能玩的。

要買中古車的消費者，想要瞭解目標車款的大概價位，通常會各個大拍賣、物流網站看一看，以免吃米不知米價，沒做功課就踏進中古車行的消費者，看起來很肥啊！雖然網路報價陷阱很多，多看幾個網路自售車或車行刊登的廣告，總有些許參考價值。您或許曾經發現一個現象，一部3～4年的豪華進口車，流通價格大約110萬～120萬，但偏偏就有那麼一、兩個賣方開價僅70萬，你知道，這可能是詐騙手法，但它更可能是一部真的可以賣你的“權利車”，這是啥？

權利車的形成原因很簡單，舉個例子︰

某甲跟銀行買一部100萬的車，付了10萬頭款，剩下90萬向銀行貸款，這車雖然是某甲的名下，但銀行為了保留債權，車籍必須到監理機關設定抵押，禁止過戶買賣，以免車款尚未繳清就被轉賣出去，索討無門。三個月後，某甲因為週轉不靈（或惡意不清償貸款），把車向當鋪借了30萬回來，又無力或刻意不清償當鋪借款，這車就必須“讓渡”給當鋪，於是一部被銀行設定抵押、不能過戶、並且銀行與當鋪兩方都欠款的“權利車”就形成了。賣車給當鋪的某甲沒有犯法，只是信用出現重大瑕疵，銀行會向某甲追討債務；當鋪借錢出去、接受讓渡這部車，不偷不搶的付錢擁有一個東西（這部車）也沒有犯法，結果就是這部權利車既不犯法、也不合法，開始遊走法律的灰色地帶。

當鋪當然不是慈善機構，這部車以30萬取得，用50萬讓渡出去賺取暴利，而它新車100萬的當年度行情可能還值超過80萬，以不到50萬的價格出讓，當然能吸引貪小便宜的消費者，但接手的消費者，就是花錢買一部車來開，卻不能合法過戶，需要承擔極大風險。

這些銀行欠款車都會被銀行註記，路上多的是專門尋找權利車向銀行回報、領取獎金的人，例如在路上趴趴跑的廣大計程車司機許多都是以此賺取外快。權利車使用者通常會掛上其它車的車牌違規上路，以避免被通報，一旦被銀行尋獲，車輛難免遇到各種奇奇怪怪的方式被取回，例如人不在車上時被強制拖走，人在車上時被堵住無法開走……，但不至於被搶走，因為有強制罪或強盜搶劫的問題。

開著這部不能過戶的權利車是該處處提心弔膽的，除了躲避銀行眼線，也要避免遭警方查緝，通常遇到臨檢時，這部車有掛車牌、行照影本、車主身分證影印本、流當證明與賣方簽署的讓渡書等證件，不會被當贓車查緝，但起碼會吃上一張道路交通管理處罰條例第十二條第五項“牌照借供它車使用或使用它車牌照行駛”，罰款3600~10800元，並吊銷違規使用的車牌，運氣更差的還會被查出原車籍，面臨銀行聲請強制執行、查封車輛的風險。不管是被偷偷拖走或遭到銀行強制執行，甚至遭竊，沒有完整車籍的權利車可是完全無法主張擁有權利的，運氣好的話多開個一年半載，倒楣的話沒幾個月50萬就這麼飛了！

站在公理的一面，我們反對這種類型的汽車交易，消費者切勿貪小便宜以免因小失大，但事實上，我認識幾個專門玩權利車的玩家開便宜名車開得很高興，甚至有警方主管、律師、法官、檢察官也玩權利車，這些人不但熟門熟路，應付警方也不是問題，遇到糾紛還能搬出法條說得頭頭是道，“法律是保護知法玩法的人”這句話一點都沒錯，權利車不是一般善良老百姓玩得起的，你的等級夠嗎？別想太多。

《文章出處》http://auto.msn.com.tw/topic_content.aspx?sn=1112060010

禾豐汽車：不買賣權利車